Ya no tiene 30 segundos para tu discurso del ascensor. Ese medio minuto ya se ha quedado obsoleto. Ahora solo tienes 6 segundos para convencer a tu futuro inversor, afirma el emprendedor Rajesh Anandan. Y lo explica con una experiencia personal:

“Cuando entré en el ascensor para subir al piso 27, no podía creer mi suerte. Me dirigía a un evento sobre Inteligencia Artificial con la esperanza de contactar con un par de personas, y justo allí, caminando hacia el elevador ¡fue conmigo uno de los oradores!”

30 segundos de ascensor, ¡aquí vamos!

Me presenté. “Estoy esperando su sesión …”. 26 segundos para el final.

Me lancé a mi campo. “Soy uno de los fundadores de …, estamos en una misión para …”. 20 segundos para el final. Estoy a punto de llegar al “terreno de juego” que sé que le va a intrigar, ¡un servicio para validar la precisión de los modelos ML! Y solo estamos en el piso 10.

“Eso es genial”, interrumpe, “espero escuchar más sobre eso más tarde”. Y con eso, saca su teléfono, mira su pantalla, dándome la señal universal de que no quiere hablar conmigo ahora.

No lo podía creer. Estaba tan seguro de tener esto en la bolsa. Solo necesitaba otros 20 segundos. El evento estuvo abarrotado, los oradores se apresuraron después de su sesión, y nunca tuve la oportunidad de terminar mi discurso.

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Tweets y TikToks

Como emprendedores, tenemos una historia que contar. Es una historia sobre hacer posible lo imposible, sobre David golpeando a Goliat, sobre el triunfo del bien sobre el mal. Debido a que estamos viviendo estas historias, nos parece claro que todos deberían escucharlas, que todos deben escucharlas.

Aquí está el truco: ya nadie tiene tiempo para historias. Y si bien puedes haber escuchado una y otra vez que tienes 30 segundos para desarrollar tu discurso de ascensor (pitch elevator), la realidad es que no lo hace.

Según NPR, la atención a los discursos políticos se redujo de más de 40 segundos en 1968 a menos de 10 segundos en 1988. Y eso fue antes de los teléfonos inteligentes y el microblogging. No es solo la política la que ha tenido que adaptarse a la reducción de los períodos de atención, los especialistas en marketing tampoco se han librado. Las marcas han pasado de anuncios y jingles pausados ​​a tweets de 280 caracteres y TikToks de 15 segundos.

Como referencia, esa última oración usó 285 caracteres (excluyendo espacios) y habría tomado alrededor de 15 segundos para declinar en voz alta (a menos que quisieras sonar desesperadamente apresurado, lo que probablemente no haría).

Esto no es arbitrario. Los mensajeros se han decidido por estas longitudes porque, por ahora, son a lo que las personas son más receptivas.

Tus 6 segundos

Hace unos años se supo que los períodos de atención de las personas se habían reducido a 8,25 segundos, menos que el lapso de atención de 9 segundos de un pez dorado. Ahora hay un poco de sonido. Como aclara esta historia de la BBC, la estadística de la capacidad de atención humana “promedio” de 8.25 segundos se sacó de contexto porque la atención humana depende de la tarea (por lo que hablar de una capacidad de atención “promedio” no tiene sentido), y aunque ha habido una gran cantidad de investigaciones hechas con la memoria y el aprendizaje de Goldfish, ninguno de esos investigadores midió realmente la capacidad de atención de Goldfish (¿por qué alguien haría eso?).

Dicho esto, estoy apostando a que la IA de TikTok haya descubierto el marco de tiempo óptimo para capturar la atención de un humano basándose en la destrucción de más de mil millones de videos / día, de 6 a 15 segundos. Y si tienes una oportunidad para defender tu historia, acude con el criterio de la IA y, para estar seguro, asume que estás trabajando con el límite inferior de ese rango: 6 segundos.

Ahí está. Tienes 6 segundos para contar tu historia, que por supuesto no es tiempo suficiente para contar una historia real o hacer algún tipo de argumento. Pero es tiempo suficiente para darle al público una razón para preocuparse lo suficiente como para escuchar tu historia.

Entonces, antes de hablar con un inversionista, comunícate por teléfono con un periodista o entra en un ascensor con un cliente potencial, descubre el gancho de seis segundos que hará que se preocupe lo suficiente como para llamar su atención. Comienza con eso. Luego, dales tu tono.