El fútbol en Cuba ha logrado lo que parecía impensable una década atrás: convertirse en el deporte más seguido en un país que respiraba béisbol. Las discusiones sobre cuál es el mejor equipo, club o jugador son cada vez más habituales y podemos encontrarlas tanto en una esquina del barrio como en el ciberespacio.
Tres años atrás, mientras estaban enfrascados en una discusión con un grupo de amigos en la que el Mundial de Rusia era el tema central, a Danny Almeida y Aliana Sánchez se les ocurrió la idea de crear una plataforma online para que cada uno pudiera hacer sus pronósticos de fútbol. Así surgió QuinielaCuba, la primera plataforma para pronósticos deportivos hecha en Cuba.
PanamericanWorld conversó con estos dos emprendedores cubanos que hoy trabajan en diferentes proyectos en Uruguay, pero que siguen apostando por impulsar su QuinielaCuba.
PRIMEROS CLICS DE QUINIELACUBA
El equipo de QuinielaCuba lo conforman dos emprendedores: Danny Almeida, un ingeniero informático, graduado de la Universidad de las Ciencias Informáticas en 2013 y con experiencia en varias empresas de software y la diseñadora Aliana Sánchez quien se ha dedicado más al diseño de productos digitales.
“A partir de noviembre de 2017 comenzó el proceso de QuinielaCuba. Primero fue el diseño que duró alrededor de un mes y del planteamiento básico de la experiencia de usuario que íbamos a implementar. Luego vino un proceso de desarrollo por parte de Danny que fue bastante intenso, porque lo hizo él solo. Esto duró entre 3 y 4 meses, desde enero hasta abril. En ese tiempo también preparamos las redes sociales para el lanzamiento de la plataforma”, aseguró Aliana.
“El 7 de abril de 2018 presentamos QuinielaCuba. Era muy difícil lanzar un producto digital en una Cuba que no tenía Internet. Fueron días de ver las analíticas y de que solo se sumara una persona. Los primeros fueron como 20-30 amigos que teníamos que eran fanáticos del fútbol y que estaban esperando la plataforma. Luego comenzamos a tocar puertas que nos ayudaran a promocionar la plataforma. Era difícil que alguien se sumara a apoyar un proyecto que olía a apuestas y en Cuba este es un tema confuso, ilegal y que da un poco de miedo”, aclaró Aliana.
“Sí hubo gente que nos ayudó a presentar el enfoque que nosotros queríamos: no éramos un sitio de apuestas, sino de pronósticos de fútbol completamente liberado de dinero y de todo lo turbio que se mueve detrás de las apuestas. Lo que queríamos era que los cubanos tuvieran un lugar donde compartir, divertirse y crear una comunidad”, añadió Aliana.
“La primera versión fue bastante básica, porque no teníamos una API de datos y todos los partidos los actualizábamos manualmente. Luego de esto conocimos a AllinJerseys, una marca que ha calado fuerte en los cubanos y que nos ha apoyado siempre desde el principio. Ellos colaboraron con los premios para los ganadores. También nos apoyó el youtuber Daguito Valdés de “Yo Hablo Fútbol”, por lo que se fue creando una comunidad. Llegamos a alrededor de 1500 usuarios durante el Mundial de fútbol de Rusia. Muchos siguieron cada partido con nosotros y fue una experiencia que nos motivó a continuar con el proyecto una vez terminado el Mundial”, explicó Aliana.
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QUINIELACUBA DESPUÉS DEL MUNDIAL DE RUSIA
Una vez concluida la Copa en Rusia, Danny y Aliana decidieron ampliar las opciones que ofrecía el sistema. “La plataforma que habíamos hecho no permitía otras modalidades de juego, como las ligas de fútbol en Europa. Realizamos encuestas y recibimos mucho feedback de los usuarios, con respecto a todo lo que debía mejorar del diseño, las funcionalidades y las posibilidades de uso. Fue así como surgió la versión actual de QuinielaCuba que la lanzamos en noviembre de 2018”, aclaró Aliana.
Danny Almeida nos aseguró que ya comenzó a desarrollar la versión 3.0 de QuinielaCuba. “Hoy la plataforma ofrece información de las cinco principales ligas europea, más la Liga de Campeones. De cada competición se puede ver la tabla de posiciones, los resultados de los partidos, calendarios e información estadística de los equipos para que, a la hora de hacer pronósticos de fútbol, sea más fácil para los usuarios, ya que pueden ver rachas y patrones”, explicó.
“Los usuarios tienen la posibilidad de jugar en quinielas públicas. Cualquier persona se puede unir y competir contra todos los usuarios. Además, ofrecemos las quinielas privadas. Esta modalidad consiste en que el usuario crea su propia quiniela y, como administrador, recibe un código que lo envía a las personas que quiere que participen en dicha quiniela. Todos los pronósticos cierran cinco minutos antes del comienzo de cada partido”, aclaró Danny.
PRONÓSTICOS PARA QUINIELACUBA EN 2020
La nueva versión de QuinielaCuba, que Danny ya se encuentra codificando, dará soporte a más características que buscarán aumentar la interacción entre los usuarios en el momento de hacer pronósticos de fútbol. Entre las nuevas opciones estarán las aplicaciones para iOS y Android. Además, “ofreceremos más información sobre los partidos de fútbol. Actualmente solo damos los resultados de los partidos en vivo, pero queremos incluir las posibles alineaciones, estadísticas en tiempo real para que sea más fácil a los usuarios pronosticar”, explicó Danny.
“Para crecer en la plataforma lo que necesitamos es tiempo, porque actualmente los dos trabajamos para diferentes empresas de desarrollo de software, lo cual nos deja una ventana muy corta para dedicárselo a la plataforma. También necesitamos aumentar el equipo con personas que se interesen por el proyecto, aunque este no sea rentable económicamente”, añadió Danny.
Ante la pregunta sobre el modelo de negocio que han diseñado, Aliana nos explicó que su primera propuesta fue la de los patrocinadores. Esta opción los ayudó en la promoción, ya que AllinJerseys y “Yo Hablo Fútbol” compartieron la Quiniela con sus comunidades; sin embargo, Aliana aclaró que ese modelo no había dado todos los resultados esperados.
Otra de las variantes que utilizan es la de las quinielas privadas. Existe la opción gratuita, pero si el usuario desea jugar con un grupo más grande de amigos, entonces la plataforma ofrece diferentes rangos de precios, en dependencia de la cantidad de participantes que tenga esa quiniela.
“Este modelo ha dado resultados, pero tampoco todos los que esperábamos, porque en Cuba es bastante complicado monetizar este tipo de productos, al no existir una pasarela de pago, y otras formas de pago online. Además, los cubanos están atrasados en este tipo de tecnologías, ya que no están acostumbrados a comprar productos, servicios online ni tampoco están acostumbrados a pagar suscripciones”, aclaró Aliana.
“Una de las metas que tenemos es expandir Quiniela, con la inclusión de nuevas ligas de fútbol de América del Sur. Esto nos dará la posibilidad de crear una versión Premium, aunque mantendremos la variante gratuita. Esperamos que este nuevo modelo de negocio funcione, para así poder dedicarle mucho más tiempo a la Quiniela y que el proyecto siga adelante”, explicó Aliana.
RETOS PARA LOS EMPRENDEDORES CUBANOS
De acuerdo con Danny Almeida, “no existe en Cuba una infraestructura ni económica ni tecnológica ni social que motive a los jóvenes a emprender. Los que lo hacen es por voluntad, sabiendo que tienen un gran por ciento de probabilidades de fracasar. Así y todo algunos proyectos han triunfado, otros no, lamentablemente. Uno de los principales problemas que existe es el modelo tecnológico. Hoy no pocos emprendimientos se basan en la tecnología o se apoyan de ella. Además, las leyes no están hechas para que alguien cree un emprendimiento, lo vuelva exitoso y aporte a la causa. No están aprobadas las medidas para que la gente se dedique a emprender y crear algo por sí mismo”, concluyó Danny.
Para Aliana Sánchez, las condiciones legales dificultan las opciones de los emprendedores cubanos. “Existen lagunas en el plano tecnológico. No se han liberado más licencias para el trabajo por cuenta propia de programadores y desarrolladores de software. No están las condiciones legales establecidas para los productos digitales. Es difícil encontrar un hueco para los emprendimientos en las condiciones actuales.”
“Otro problema es encontrar inversores, por la poca factibilidad de los emprendimientos. Es mucho más alta la probabilidad de fracaso que de éxito y el marco político impide que lleguen los inversores extranjeros, que pueden estar interesados en colocar su capital en un emprendimiento cubano. Cuba es un territorio virgen desde el punto de vista de la tecnología. Muchos emprendedores cubanos podrían triunfar, pero por todas estas condiciones es que no lo logran”, finalizó Aliana.
