Recaudar dinero para tu startup es una de las cosas más difíciles que afrontará un emprendedor. Las posibilidades de ser financiado por un fondo de capital de riesgo son significativamente menores al 1%. Sin embargo, a pesar de saber lo difícil que es, los empresarios a menudo cometen los mismos errores y se venden de manera equivocada.
Evitar estos 10 errores principales, según el experto Chris Smith, aumentará tus posibilidades de obtener esa importante reunión de primer lanzamiento y, en última instancia, asegurar la financiación.
Apuntando a los fondos equivocados
Los inversores son todos diferentes. Se centran en diferentes etapas (pre-semilla, semilla, Serie A, Serie B, etc.) y diferentes sectores. Algunos han publicitado bien las tesis de inversión; otros adoptan un enfoque más generalista. Tu objetivo como emprendedor es ubicar al inversionista adecuado para tu empresa. Será mucho más fácil involucrar exitosamente a un inversionista que haya invertido en su espacio, y probablemente tenga más interés natural o pasión en lo que tu haces que un inversionista que no lo haya hecho.
Falta de investigación de inversores
Si alguna vez solicitaste un trabajo recordarás (con suerte) la extensa investigación que realizó sobre la empresa y las personas que lo entrevistaron. Lo mismo se aplica a los inversores. Necesitas prepararte para el éxito. Elabora una lista exhaustivamente investigada de inversionistas que crees que serán una buena opción para tu empresa antes de planificar cómo acercarse. Revisa el enfoque tanto del fondo como de las personas en el equipo de inversión.
No estoy planeando tu enfoque
Una vez que hayas identificado a los inversores que probablemente sean los más adecuados para tu empresa, debes planificar cómo abordarlos. Como todos los buenos enfoques de ventas, necesitas utilizar una combinación de canales y tener un enfoque sistemático. Reuniones en eventos, presentaciones cálidas y enfoques fríos son apropiados. Asegúrate de programar seguimientos.
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No enfocarse en las relaciones
No importa cuán bueno sea tu plan de negocios, no recibirás inversiones a menos que hayas establecido una relación sólida con un inversionista. Necesitan confiar en ti y tener la convicción de que su inversión será atendida. Construir relaciones sólidas lleva tiempo. Comprométete con los inversionistas temprano, antes de aumentar activamente, para conocerlos realmente.
No tener un buen «elevator pitch»
Los inversores escuchan miles de lanzamientos cada año. Necesitas ser el que se destaque. Ten a mano un resumen nítido de sesenta segundos de tu negocio. Necesitas transmitir quién eres, qué haces y por qué ofreces una oportunidad de inversión tan atractiva. Necesitas entusiasmarte. Tienes que plantear preguntas en la mente del inversor. Tiene que resultar en una reunión de seguimiento. Practica hasta que sea perfecto.
No tener un buen correo electrónico de introducción
Un correo electrónico frío debe destacarse en la bandeja de entrada de un inversor. Sé conciso y ve al grano. Necesitas que el inversor esté lo suficientemente entusiasmado como para responder y obtener más información. Los correos electrónicos demasiado largos no se leerán. La personalización cuidadosa puede ayudarlo a cortar el ruido.
Ser demasiado persistente
Verifica todo lo que haces poniéndote en el lugar de un inversor y pensando cómo se sentirán. Opera usando la regla de los tres golpes. Si se ignora tu primer enfoque, un segundo y un tercero son apropiados si están razonablemente espaciados. Los seguimientos pueden ser particularmente efectivos si tiene nueva información para compartir, como un equipo, producto, ventas o actualización financiera. Si no obtienes tracción después de tres intentos, continúa.
Tener una presentación deficiente
Tu presentación es el equivalente a tu currículum cuando buscas trabajo. Necesita ser perfecta. Irás directamente a la lista de ‘pases’ si es: demasiado larga (10–12 diapositivas como máximo), demasiado prolija (usa imágenes), no explica lo que hace el negocio (debes transmitir esto en una oración o dos) , feo (necesita verse hermoso) y tiene errores básicos (errores tipográficos). Invierta en un diseñador si es necesario.
No pedir comentarios apropiados
Incluso a los empresarios más destacados se les dice «no» muchas veces durante un proceso de recaudación de fondos. Un «no bueno» es aquel en el que recibe comentarios que le permiten mejorar su enfoque para la próxima vez. Asegúrate de realizar siempre un seguimiento para obtener estos conocimientos. Por lo general, no es una buena idea pedir referencias de fondos aprobados; o bien no se sentirán cómodos refiriéndose a su red o lo harán con una nota: «Ya aprobamos, pero …». No es la mejor primera impresión.
