La mayoría de los emprendedores han escuchado la estadística comúnmente citada de que el 90% de todas las startups tecnológicas (y seamos realistas, la mayoría de las nuevas empresas modernas se basan en la tecnología) fracasan. Algunas fracasan porque su producto no terminó siendo lo que pensaban. Algunas fracasan porque se quedaron sin dinero. Otros fracasan simplemente porque sus ingresos no pudieron crecer lo suficientemente rápido.

Pero estas causas de muerte no ilustran exactamente lo que salió mal para la startup durante el transcurso de su corta vida, de la misma manera que enumerar un ataque cardíaco como causa de muerte no indica directamente un estilo de vida poco saludable. Como ocurre con la vida humana, algunas muertes de empresas emergentes surgen de la nada y no se pueden evitar, y algunas son predecibles y evitables.

Coo señala el CEO EmailAnalytics, el emprendedor Jayson DeMers, «todos sabemos que no hay atajos para el éxito, y no existe una fórmula mágica que pueda crear la startup «perfecta», inmune a la tasa de mortalidad del 90% que se cierne constantemente sobre las cabezas de los emprendedores. Sin embargo, hay un factor que se eleva por encima de todos los demás en importancia: el momento del negocio».

Por qué el tiempo es el factor más importante para el éxito

En un TEDTalk reciente, el emprendedor en serie Bill Gross presenta un dilema que lo ha estado atormentando durante años. Tanto dentro como fuera de su organización, ha sido testigo de cómo decenas, si no cientos de negocios diferentes crecen desde un simple indicio de una idea hasta empresas de pleno derecho que se mantienen y se desarrollan por sí mismas. Ha visto una serie de éxitos diferentes durante su trayectoria, y ha visto muchos fracasos y, como se puede imaginar, algunas ideas que pensó que eran perfectas resultaron ser fracasos y algunas que pensó que serían fracasos resultaron ser bastante exitosas

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Llevado por la curiosidad, Gross examinó docenas de empresas diferentes, evaluándolas en una escala de puntos en cada una de las cinco categorías diferentes que consideró que eran al menos parcialmente responsables de determinar el éxito de una startup. Incluían la idea (la fuerza de la idea detrás de la empresa), el modelo de negocio (el plan sobre cómo se ejecutaría la idea), la financiación (la cantidad de capital con el que se inyectó el negocio), el equipo (las personas que estaban ejecutando el programa), y el momento (si la idea se lanzó en un momento en que el público estaba listo y interesado en él).

Como lector que ya ha leído el título de este artículo, no te sorprenderá saber que el momento oportuno resultó ser el factor responsable del mayor número de éxitos entre la muestra de selección de Gross. Y si bien la idea y la financiación pueden tener más sentido, después de todo, ¿cómo puedes tener éxito con una mala idea o sin dinero que te ayude a crecer? El aspecto de la sincronización representa el punto más decisivo en el desarrollo de una startup.

Un ejemplo

Imagina un negocio en el que todo lo demás es perfecto: tiene una gran idea, un modelo de negocio teóricamente brillante, un equipo talentoso y fondos suficientes para poner en juego la pelota. Pero si tu idea llega demasiado pronto y los consumidores no están preparados para ella, no adoptarán fácilmente tu sistema. Si tu idea llega demasiado tarde y ya hay varios competidores diferentes frente a su público objetivo, no podrá exprimirse.

Imagínate el otro extremo del espectro. Falta todo lo demás: tienes una buena idea, pero no una gran idea, un modelo de negocio con algunos agujeros, algunas personas dedicadas que no saben exactamente lo que están haciendo y apenas fondos suficientes para mantener las luces encendidas.

Pero tu liberación está perfectamente programada. Las personas tienen una gran necesidad de tu idea y están preparadas para ella, pero tú has llegado antes que nadie. Podrías esperar ver fuertes ventas iniciales, lo que puede ayudarte a desarrollar tu modelo de negocio y proporcionarte suficiente efectivo para anular tu problema de financiamiento. En ese momento, podrás contratar un mejor equipo y, finalmente, tu idea evolucionará y mejorará con el apoyo de tus usuarios.

No hay sustituto para el tiempo

El tiempo no se puede ignorar y no se puede sustituir simplemente prestando más atención a los otros elementos de tu negocio. Ciertamente, tener una buena idea, modelo de negocio, equipo y capital disponible puede aumentar tus posibilidades de éxito, pero sin ese factor crítico de tiempo, inevitablemente terminará fallando.

La mayor desventaja de esto es que tampoco existe un proceso científico para determinar el momento perfecto para lanzar tu idea. Puedes utilizar la investigación de mercado para descubrir el público objetivo de tu demografía, y la investigación competitiva para ver cómo es tu competencia, pero en su mayor parte, el tiempo se reduce a un presentimiento y un poco de suerte. Aún así, elige el momento adecuado y todo lo demás en tu negocio se pondrá en su lugar a su debido tiempo.