Según la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) las franquicias en la Argentina facturan el 2,5% del PBI(Producto Bruto Interno Nacional) dado que durante 2013 registraron una facturación total de $ 63.283 millones (aproximadamente USD 7.900 millones)
El escenario del mercado de franquicias indica además que casi 200 mil personas están empleadas gracias al sistema en el país, se trata de unas 644 marcas con 29.300 puntos de venta, con la proyección de que para 2014 se abran alrededor de 1.800 nuevos con indumentaria y gastronomía como sectores líderes.
Justamente el éxito de estas dos áreas de negocios es el que, según Lucas Secades, Director Ejecutivo de la AAMF, da como resultado que las franquicias argentinas lideren en cuanto a su capacidad de internacionalización en América Latina, superando a países como Brasil y México. Uruguay, Brasil, Chile, Paraguay, Perú y Bolivia son los principales destinos de las marcas argentinas que trabajan bajo el sistema de franquicias.
¿Las franquicias argentinas son las que más expanden sus fronteras hoy en América latina?
Sí. Es el sistema que más crece en todo Latinoamérica. Hay más de 144 compañías operando en el resto de la región, desde México para abajo y cerca de 2 mil puntos de venta. También hay presencia en Europa y en algunos lugares de Asia pero no son datos contundentes en cuanto a la magnitud que tiene el desarrollo de franquicias en América Latina.
¿A qué virtudes de las marcas y productos argentinos se le atribuye éste impacto en la región?
A pesar de nuestras crisis económicas, todavía tenemos en Latinoamérica una imagen de país importante y por ejemplo, nuestro diseño de indumentaria es muy reconocido en la región. Las propuestas gastronómicas argentinas son realmente interesantes, lo que hace que exista un reconocimiento de una Marca País argentina entre nuestros pares latinoamericanos. Existe también una coyuntura determinada que hace que ciertos mercados que no tenían un desarrollo puntual de franquicias vivan un momento excepcional. Por ejemplo hoy el 60% de las franquicias que están operando en Paraguay son argentinas. En Perú somos el segundo país que más franquicias ha logrado colocar y en México está ocurriendo una situación muy favorable también. Hay conceptos argentinos de franquicias diseminados por toda la región.
Indumentaria, diseño y gastronomía son entonces los pilares del sistema ¿puede citar algunos ejemplos de casos de éxito?
En lo que es Gastronomía tenemos un fuerte imaginario respecto de las bondades de nuestra carne y hay una cantidad de conceptos que se están expandiendo al exterior apalancados en ello. También respecto de la empanada argentina, como comida típica nuestra, El Noble por ejemplo es un producto de muy buena calidad, apetitoso, industrial, supercongelado que se puede distribuir fácilmente. De hecho en México ya han otorgado 30 franquicias y están entrando al mercado americano, la comida argentina está muy bien considerada. Por supuesto no competimos en el espacio gourmet de la comida peruana pero tenemos una propuesta más que interesante. Algunos ejemplos en indumentaria son Portsaid, Prune, Legacy, son marcas que funcionan muy bien afuera. El concepto gastronómico Cono Pizza está saliendo a toda la región, Havanna (alfajores) es muy fuerte en Brasil así como La Fabrica. Café Martínez es otro gran éxito. Las franquicias se han expandido a mercados emergentes como Paraguay, Bolivia y Perú, en los cuales hay una oportunidad y los conceptos son muy valorados.
¿Qué estrategias dan el marco para impulsar las franquicias en el exterior?
Argentina es miembro y trabaja en forma conjunta con el Consejo Mundial de Franquicias (World Franchise Council) y con la Federación Iberoamericana de Franquicias –Argentina es fundadora de las dos entidades- además de que llevamos a las empresas a las ferias internacionales para darles visibilidad junto con la Fundación ExportAR y con el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Estamos tratando de entablar un acuerdo con la SEPyME (Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional), para participar en lo que son ruedas de negocios internacionales tanto para ir como para recibir comitivas de negocios. Todo el network con las entidades internacionales es muy importante, lo que mejor funciona es la Federación Iberoamericana con la que hay una actividad de relacionamiento e intercambio comercial muy fluida para los socios.
Dado nuestro contexto económico adverso para la inversión ¿cuál es la visión que tienen hoy del país?
De la Argentina no se habla hace unos dos años, ahora se ha vuelto a hablar porque hay en vista un cambio de gobierno para 2015. Existen muchísimas marcas en el exterior interesadas en venir a la Argentina pero no en este contexto. Quizás en 2015 empiecen a llegar la Argentina a explorar las posibilidades. El 2014 no es halagador para la llegada de compañías extranjeras pero sí hay una vocación muy grande de las compañías locales para salir a otros mercados.
