El emprendedor en serie Joe Procopio ha explicado estos días que el impacto del coronavirus ha multiplicado las preguntas y consultas que habitualmente le realizan muchos empresarios y trabajadores. La pandemia ha inaugurado un nuevo tiempo cargado de incertidumbres.
Procopio asegura que cuando se empezó a conocer a finales de febrero la magnitud de la crisis sanitaria, “fue el primer indicio de que el impacto del coronavirus en la economía iba a ser peor que malo”.
La inquietud ha crecido en las últimas semanas para millones de trabajadores en todo el mundo, que han sido despedidos temporalmente o temen que tras superar la pandemia su puesto de trabajo no vuelva a ser repuesto.
Muchos de ellos se plantean en estos momentos de crisis y zozobra la posibilidad de convertirse en emprendedores. Procopio explica que recibe habitualmente un montón de preguntas, “y generalmente obtengo una combinación bastante saludable de temas. Pero a partir de febrero y en marzo, un tipo particular de pregunta aparece con más frecuencia: “Me despidieron porque [razón relacionada con el coronavirus]. ¿Debo comenzar mi propia empresa?”
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Es un escenario que surge siempre que se atraviesa una recesión económica. El empresario señala que “he visto que esto sucede muchas veces: una persona es despedida, no está desesperada, tiene una indemnización por despido o un fondo de emergencia reservado, por lo que saltan directamente a su vieja idea de crear una startup. Luego pasan semanas, tal vez meses, ajustando sin cesar la infraestructura de la empresa, o diseñando cientos de casos de uso para su producto, o estableciendo contactos con cualquiera que esté interesado en hablar sobre su idea”.
Entonces, ¿la puerta que se cierra en al perder tu trabajo es realmente una ventana abierta a la oportunidad empresarial? En realidad, hay una respuesta bastante fácil para esto. Solo necesitas un plan.
Aquí hay tres.
Plan A: ¿Qué tan rápido puede llegar a los ingresos?
Esta es la primera pregunta que siempre hago y es la más importante. Tus ingresos ni siquiera tienen que provenir de la ejecución de tu idea de startup, solo puede ser un marcador de posición no necesariamente relacionado con tu idea de empresa.
Entonces tienes que preguntarte: ¿Puedo cerrar una venta hoy? ¿Mañana? ¿Qué se interpone en mi camino? ¿Qué tan rápido puedo derribar esos obstáculos?
Construye tu sitio web (imaginario)
Si estás en posición de abrirte camino hacia un escenario de ingresos, realiza este ejercicio mental.
Imagina que puedes poner un sitio web de una página con:
- Una descripción de tres oraciones de cuál será tu producto o servicio.
- Una sola foto del producto o el servicio que se realiza.
- Una oferta para comprar el producto o servicio a precio completo, lo que eventualmente tiene la intención de cobrar.
- Un botón de compra.
Luego imagina enviando el enlace a todas las personas a las que puedes llegar, ahora mismo, con cinco palabras para que hagan clic. Puedes usar el correo electrónico, las redes sociales, los mensajes de texto grupales, puedes llamar a personas con las que no has hablado en años.
¿Cuántas personas crees que pagarían el dinero de tu producto o servicio? Divide ese número entre 100. Esos son los ingresos de tu primer mes.
Ahora, considera cuán cerca estás de poder cumplir con la descripción de tres de las frases que escribiste. Haz los cálculos y descubre cuánto dinero estás dispuesto a perder para llegar allí. No es cuánto dinero tienes, eso es un gran error, porque es probable que falle al menos una vez con seguridad, tal vez un par de veces más.
¿Tienes el músculo financiero para que eso suceda? Si no es así, ve al Plan B.
Plan B: ¿Cómo puedes traer capital?
Todas las startups existen ya sea al margen de los ingresos entrantes o del bolsillo de uno de los fundadores o de ambos. Si tu startup no está generando ingresos hoy, y si no puede crear de manera realista una pista suficiente con lo que pueda permitirse perder dinero durante un tiempo, necesitas encontrar otra fuente de ingresos.
¿Es una inversión? Probablemente no, especialmente si no puedes cerrar un trato rápidamente. Y si estás comenzando tu recaudación de fondos desde cero, olvídalo.
Incluso en el mejor de los casos, una simple recaudación de fondos lleva de tres a nueve meses. En este clima de crisis con el coronavirus, probablemente tendrás que multiplicar por dos estas previsión.
Probablemente sea mejor financiar tu startup con un cheque de pago, cualquier cheque de pago.
Si puedes reducir tus gastos y generar suficiente tiempo para trabajar en su campo mientras construye suficiente pista para que su startup despegue, entonces esa es la forma más lógica de avanzar.
Pero nunca sabrás si eso es posible hasta que consigas trabajo.
Plan C: Pon todos tus esfuerzos en tu búsqueda de trabajo y dibuja una imagen diferente
Si miras hacia atrás y piensas que tu idea de startup es algo que deberías haber estado haciendo todo el tiempo mientras estabas trabajando en ese trabajo que acabas de perder, entonces es hora de comenzar a ponerte en la posición adecuada para darte una segunda oportunidad.
Mucha gente te dirá que lo hagas, nunca comenzarás tu propia compañía si no te atreves, y ahora es un buen momento para hacerlo.
Observa tu búsqueda de trabajo como el nuevo punto de partida para comenzar tu propia empresa. Estás volviendo a la posición en la que honestamente puedes intentar iniciar tu propio negocio, y esta vez no vas a mirar atrás y lamentarte por no haberlo hecho todo el tiempo, porque está vez vas a estar haciéndolo todo el tiempo
Las partes de la gestión de tu propio negocio siempre son ingratas. Y la más ingrata de todas es la referente a la financiación. En lugar de saltarte ese paso, o preocuparte por eso más tarde, valora tu búsqueda de empleo no como una sentencia de cadena perpetua, sino como una oportunidad de financiación.
El mejor momento para comenzar una empresa
El mejor momento para comenzar una empresa es cuando estamos en medio de un boom económico. Toneladas de nuevas empresas surgen en tiempos de prosperidad. Pero, como muchas cosas que son fáciles de comenzar, esas compañías son muy difíciles de mantener.
La mala noticia es: este es un momento horrible para comenzar una empresa. La buena noticia es: si puedes lograrlo durante la era del distanciamiento social, puedes hacerlo durante mucho tiempo una vez que mejore el clima empresarial.
Y mejorará.
Entonces, incluso si llega al Plan C, comprende que puedes y debes comenzar una empresa, ahora mismo. Solo asegúrate de que tu primer paso sea un paso en un camino sostenible, y no solo un sueño que se desvanecerá en unos pocos meses.
